Com esse tipo de marketing, os clientes em potencial encontram a marca e seus produtos e serviços por meio de blogs, buscas online e redes sociais. Quando produzimos e divulgamos o conteúdo correto, as pessoas absorvem melhor as informações e ficam mais propensas a interagir. Mas para isso acontecer, é necessário produzir um conteúdo de qualidade para o público-alvo. Fazer uma pesquisa é muito importante para definir as personas e o público que comprará seu produto, além do tipo de conteúdo que ele absorverá melhor. É importante lembrar que a comunicação com os leads podem surgir através de diversos canais, como redes sociais e motores de busca.
Fazer Inbound é oferecer aos clientes uma experiência relevante, pessoal e encantadora, que é dirigida por suas necessidades e acontece no seu tempo. Assim sua equipe pode dedicar o tempo certo para esta etapa e extrair dados efetivos e úteis. Uma ferramenta útil é a análise de fluxo de comportamento veja detalhes . Embora isso não forneça a imagem completa, pode proporcionar uma ideia de como os visitantes estão se envolvendo com o conteúdo e as páginas do seu site em diferentes estágios. Entender suas necessidades e as formas de chegar até ele com a solução certa. Com a estratégia de Inbound Marketing, todo o conteúdo é direcionado para as pessoas que podem fechar negócio com você.
- As duas estratégias formam uma importante parceria para quem quer alavancar os resultados das campanhas de Marketing Digital.
- Além disso, campanhas de Marketing Inbound economizam o tempo que seria gasto filtrando potenciais clientes para uma campanha de Outbound.
- Mais um dos pontos positivos dessa estratégia é que ela é mensurável e esses dados permitem ajustes que deixam a assertividade da estratégia cada vez maior.
- Toda empresa que quer ter sucesso no nicho em que atua precisa conquistar bastantes clientes e conseguir vender muito e de forma recorrente.
Aqui, a ideia é aprofundar como esses dois conceitos se diferem no momento da venda. Assim como o comportamento de compra dos consumidores, o marketing também evoluiu para uma conversa de mão dupla. É importante entender como a marca é vista pelo seu público e ter uma comunicação ativa, fazendo ações de marketing baseadas no interesse e contexto que seu cliente se encontra. Uma compreensão do desempenho das campanhas anteriores fornecerá à sua empresa uma visão sobre quais conteúdos, criativos e mensagens funcionam.
Gere Resultados Efetivos Com Inbound Marketing
O Inbound Marketing confere maior poder de convencimento porque é um argumento baseado em informações sólidas, e que se constrói ao longo do tempo, não de uma vez só. "O Inbound avança para todas as direções e o ideal é que não precisemos depender de nenhuma plataforma de uma grande empresa de tecnologia ou de um algoritmo para alimentar o tráfego", ressalta Bedim. Fale conosco sobre seu negócio e nós o ajudaremos a descobrir o caminho. Luiz Piovesana é CMO da Nuvemshop desde 2019 e começou a empreender com foco em marketing em 2009. Também é especialista em Account Based Marketing e já lecionou sobre o assunto na pós-graduação da UNICAMP. O Inbound é como um ímã, que atrai o cliente através do conteúdo publicado.
A Inovação Da Sua Empresa Também Precisa Acontecer No Marketing E Vendas
Bom, uma das formas que os clientes começam o processo de compra é pesquisando sobre o assunto, produto ou dor. Por isso, quando antes seu site aparecer perante os concorrentes, melhor. O SEO vai, então, usar palavras-chave, fazer uma boa meta-descrição, nomear corretamente as fotos usadas, entre outros cuidados.
Transformar Visitantes Em Leads
Claro, por padrão, os disparos com maior abrangência são de newsletter e lançamento de novo material, mas ainda assim não é indicado enviar para a base toda. Contudo, não podemos esquecer que, se o relacionamento será por e-mail marketing (até o momento em que irá para o time de vendas abordar), nós vamos precisar de e-mail reais. Por isso é fundamental que você considere em sua estratégia de Inbound ter duas Thank You Pages, a intermediária e final do material.
Se você simplesmente copiar as “balas de prata” que os outros estão fazendo, logo isso não funcionará mais e não fará mais sentido. Por isso, criar o RD Summit foi também uma grande ação de Marketing Digital para nós. São muitos links sendo gerados apontando para nós, muitas parcerias firmadas, muitos co-marketings. Então é interessante pensar em formatos offline que possam contribuir para o Marketing Digital também. Você também pode utilizar a automação para tentar otimizar esse processo. Outra questão é a diferença entre um trabalho generalista e outro especializado.
